在国家频繁出台调控政策的背景下，杭州楼市突然被推向了冷热分径的十字关口：一方面，打折风、退房潮、投资客退场等唱空的消息满天飞；另一方面，不少新开的楼盘又频频制造了实实在在的热销现象，甚至延续了2009年漏夜排队的疯狂景象。那么，现在到底是哪些人在买房甚至抢房？

投资客继续押宝下沙

“现在纯粹的自住型客户很少见了，就算是自住型的客户，通常也都带有保值增值的期望。”德信集团企划部经理张军利并不认为投资客已经撤离杭州楼市，他的观点是一个良性发展的房地产市场，需要打击投机客而不是投资客，一定比例的投资客有助于提升楼市的活跃度。

张军利并不是信口开河，德信集团旗下的德信・早城在元旦放假期间加推了100多套房源，开盘当天一个小时内销售率就达到了80%以上。

在这批房源的购买者中，异地客户大约占了四成，主要是来自苍南、乐清等温州下辖县市的客户，来自宁波慈溪的客户也为数不少。这四成的异地客户基本上都是以投资为主要目的的。来自温州的杨女士，前后跑了五六趟德信・早城的现场售楼部，历尽曲折才终于如愿买到一套房子。去年年底德信・早城首度开盘，她来得太晚没有拿到靠前的号子。第二次开盘，她通过“黄牛”拿了个号子，但是由于开发商严禁炒号，她的号子当然也就失效了。后来，有一个客户临场放弃了原先选定的房源，杨女士立即抢下，也不管楼层和单价。杨女士是事业单位的员工，手上有一些钱，但是没有什么投资渠道，就只好去买房。在她看来，房产仍然是极佳的保值增值工具，而地铁的通车将会提升下沙的房产价值。

在本地客户中，来自江干区的客户占了绝大多数。很多人都是小企业的老板或者专业市场的经营户，而且都是本人前去漏夜排队，他们通常也都带有自住和投资的双重目的。

除了德信・早城，世茂江滨花园和保利・东湾等下沙楼盘也毫不示弱，连连创造开盘热销的佳绩。同时，金隅・观澜时代也将在近期推出一批新房源。尽管国家的宏观调控政策频繁出台，但是杭州下沙的热销气势并没有因此而消散，投资客仍然还在陆续进场。

自住型客户也没有停手

日前，丁桥楼盘广宇・上东城二期“上东臻品”也在开盘当日创下了旺销85%的业绩。和下沙楼盘不同的是，广宇・上东城的客户基本上都是以自住为主。

广宇・上东城营销部的华文捷分析说，从客户在开盘现场的表情就可以看出自住客户和投资客的区别。自住客户特别在意楼层和单价，所以当他们中意的户型被排在前面的人买走时，他们会特紧张；而投资客根本对此就不是很在乎，只要是他们认可的户型，对于楼层和单价就不那么敏感了。

丁桥的生活配套在过去一年已经发生了根本性的变化，公交、超市、学校和医院等配套均已尘埃落定，丁桥的成熟度获得了极大的提升。这更加促动自住型客户下单的决心。因此，许多老业主都会介绍他们的朋友去买广宇・上东城的新开房源。

对于生活配套极为成熟的市中心楼盘来说，改善型的自住客户表现出了极大的购买欲。市中心精装修楼盘昆仑公馆也在日前创下了近100%的预订率。昆仑置业营销总监蒋纯莉介绍说，这批客户早在一两个月前就已经锁定昆仑公馆，他们基本上都是改善型的自住客户，拥有多次购房经验。这批高端客户对市场走势有自己的独立判断，不会人云亦云。尽管最近楼市的政策环境发生了一些变化，但是他们并没有因此而放弃当初的选择，不少意向客户还在因为选不到房源而遗憾不已。