建筑模型以其直观的结构、优美的造型被房产界广泛应用,并收到显著的效果。它不仅为开发商品房的销售起到了促进作用,也为购买者在选购何种户型的房屋时提供了最直接的依据。
建筑模型分小区模型和户型模型两种。小区模型是从宏观上展示该小区内的房屋群结构、公用设施、周围环境以及附近主要风景名胜,而户型模型主要介绍该幢楼内成套房屋是普通式、错层式、楼中楼中的哪一种架构,房屋内客厅、卧室、饭厅、厨房、厕所等房间的具体位置和整体布局的合理与否。
要看懂建筑模型,首先应该先看懂沙盘右下角的比例尺寸,根据比例尺寸可以算出实际尺寸。购房者可根据实际尺寸选择房屋大小,计算出小区中房屋与房屋之间的距离、房屋高低、空间大小等;其次是可以对照开发商的房屋施工图看建筑模型,看看是否有增减之处,内阳台是否建成外阳台,通道的走向是否改变,户型设计是否合理,房屋内采光效果,面积的整体使用率。房间的布局是否达到规划的标准等;另外,通过看建筑模型可以了解该小区周边环境,有无学校、医院、市场、商场、娱乐等公用事业设置,以方便自己以后的工作、学习、购物以及子女上学等。
建筑模型一般都有模型公司去制作,只有那些实力强、质量高,服务好的企业做出的模型才能真实、完美、细致的反应出整个楼盘效果,从而不会欺骗消费者。
1、首先要强调的是周边整体环境(包括周边的商业情况) 2、小区外部的交通环境、3、小区内部的动线情况 4、项目的整体分布(组团分布)5、小区的绿化和水系以及整体的园林景观说明 6、项目的整体数据(包括每个组团有多少栋楼、一梯几户、层高以及不同的景观点。7、户型的种类和分布情况 8、小区内部的公建配套设施的完善程度等等。
最重要的就是扬长避短~~~~~~这个说辞只要顺序清晰就是好的说词,一般来说都是从大到小介绍:方位、交通、环境、配套、小区内的状况、园林、风格、会所、户型……像这样顺序说下来,让人听起来很清晰就是好的说词
标准说词提纲
一、 项目规划;二、 产品解述1. 产品位置;2. 产品配套;3. 建筑单体;4. 产品户型;5. 产品设备;6. 产品规划;7. 区内交通;8. 产品价格;9. 产品结构;10. 使用年限;11. 产品面积;12. 产品分摊;13. 物业管理;三、 环境介绍;四、 社区配套及其他;五、 卖点解述;六、 本案优劣势分析
销售标准说词
一、 项目规划
发展商简介、楼盘所处区域、区域特色、公共投资与重大建设、教育设施、交通状况、都市发展规划与公共设施、产品的基本数据、楼盘抗性、楼盘特色
二、 产品解述
1、 产品位置
项目所在位置、区域环境现状、区域规划前景、交通状况、生活方便度、科教文卫分布
2、 产品配套:
小区内配套、市政配套、商业配套、银行、会所、配套使用收费标准及比较、配套的可达性、配套的可持续性发展
3、 建筑单体:
建筑风格、外立面、建筑形式、比例、尺度、材质、色彩、结构……
4、 产品户型:
分区、功能、开间、进深、视野、家具布置、通风、排水、采光、气候调节
5、 产品设备:
设备、品牌、装修标准、材质、环保、节能、科技含量
6、 产品规划:
主要技术经济指标、规划特点、日照、通风、区内道路
7、 区内交通:
人车分流、人与车、交通的干扰、车库(位)、管理费用、停放位置、车速
8、 产品价格:
开盘价、起价、均价、最高价、性价比、折扣、实际支出、装修
9、 产品结构:
结构特点、施工方法、材质、造价、抗震性、防水性、防火性、耐腐蚀性、防噪性能
10、 使用年限:
各种材料的寿命、材料维护、价格转移年限、折旧与升值