锦绣公馆陈亚男帮助客户寻找幸福

2013-11-28 14:52:38 来源：东方今报点击: 次

摘要：她选择房地产置业顾问是一个偶然，但几个月后就做得游刃有余；她是一个20岁出头的小姑娘，但做起事来认真踏实，毫不含糊。她叫陈亚男

锦绣公馆楼盘精英：陈亚男
　　
　　年龄：22岁
　　
　　身高：163厘米
　　
　　星座：水瓶座
　　
　　爱好：唱歌、旅游
　　
　　座右铭：微笑每一天，细心耐心用心做好每件事
　　
　　楼盘精英
　　
　　她选择房地产置业顾问是一个偶然，但几个月后就做得游刃有余；她是一个20岁出头的小姑娘，但做起事来认真踏实，毫不含糊。她叫陈亚男，是焦作钰鑫置业有限公司（以下简称“钰鑫置业”）锦绣公馆楼盘的一名置业顾问，虽然从事该行业只有几个月的时间，但是一路走来也收获了许多。“我知道这是一个适合我的平台，我将更加努力地工作，在这个舞台上绽放自己的青春。”陈亚男说。
　　
　　【偶然】找文职工作却闯入置业顾问行业
　　
　　陈亚男大学是在西安读的酒店管理专业。2011年毕业时，她在西安找了一份政府文员的工作，由于工作认真，陈亚男颇受领导赏识，她也觉得自己是干文员的材料。后来由于家里的原因，陈亚男在2013年回到了郑州。
　　
　　在郑州，陈亚男给河南英之杰销售策划公司投了简历，她想应聘该公司的文员。在面试的时候，人事部经理却建议她考虑一下做房地产的置业顾问。“经理当时说我比较爱笑，很善于和别人交流，应该找一个适合自己的平台，我就决定做着试试看。”
　　
　　刚到焦作钰鑫置业锦绣公馆楼盘的时候，陈亚男觉得很不适应。自己是个新人，对房地产行业不了解，再加上同事们也都比较忙，陈亚男觉得很无助，向公司申请调换岗位。就在这时候，钰鑫置业的销售部经理申晓慧找到了她。
　　
　　申晓慧看到陈亚男是一个心地善良的姑娘，就和她进行了一次长谈，并向公司申请，留住了将要调往焦作市武陟县的陈亚男。正是这次长谈，让陈亚男对房地产置业顾问有了更深刻的理解，也正是这次谈话，让陈亚男感受到了同事间亲人般的关爱。
　　
　　在以后的日子里，陈亚男跟着同事刻苦钻研专业知识，了解房地产行情，学习为人处世的方法，工作做得有声有色。
　　
　　【难忘】一个功败垂成的订单的深刻教训
　　
　　在不到一年的工作时间里，陈亚男经历了许多，也成长了许多。谈起工作中最难忘的事情，陈亚男想起了自己的第一单生意。“客户已经同意交首付了，但是第二天突然说要再考虑考虑。”谈起此事，她还是记忆犹新，“我一听就蒙了，不知道是怎么回事。”
　　
　　后来，陈亚男才知道客户准备的是婚房，比较急，但是自己推荐的房子到第二年才能交房。陈亚男对此事做了反省，深刻地意识到，卖房子之前一定要弄清楚客户真正需要什么样的产品。
　　
　　半个月后，这位客户又介绍自己朋友来看房，这令陈亚男既感动又欣慰。
　　
　　现在的陈亚男十分注重客户的感受。她给客户推荐房子时总是先跟客户聊家常，了解他们的想法。“虽然这样会花费不少时间，但是客户会真正地走近你，对你信任了，才会相信你所说的话。”
　　
　　【经验】为客户着想最重要
　　
　　虽然在房地产置业行业做出了一定成绩，但是陈亚男仍然觉得自己还有很多东西要学习。
　　
　　陈亚男认为，一个优秀的置业顾问，首先是要能取得客户的信任感，而要取得客户的信任，第一印象十分重要。“着装整洁、热情礼貌、见人微笑、耐心周到都是我们最基本的素质要求。”陈亚男说，“客户一般对房产知识不是很专业，置业顾问就要帮助他们了解房子，寻找适合自己的寓所。”
　　
　　在陈亚男眼里，她属于房地产置业顾问这个舞台，她渴望做得更好，赢得更多客户的青睐，在这个舞台上跳出绚丽的舞姿。

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