中介老总自己上阵与开发商谈项目
中介老总自己上阵与开发商谈项目
2012-03-02 10:09:10 来源： 点击: 次
在一手代理业务竞争激烈的当下，房产中介的老总开始更愿意走到前台。
为了拉业务，上海中原董事总经理谭百强今年也开始自己上阵，与开发商洽谈一手楼盘代理业务。
而在2011年，谭百强工作的重心还是抓管理。
“为适应变化，春节后，谭总应酬性的工作加强了，事务性的工作减少了。”谭百强的一位助手介绍，如果说以前谭百强对内、对外所用的时间精力各占50%的话，那么现在则是对外70%，对内30%。更注重与开发商商谈一手代理业务，同时跟政府部门、行业协会多走动，多协调。
事实上，有些房产中介的负责人此前也未全面退出“一线”。
昨日给汉宇地产总经理施宏 打电话时，他刚面试完区域经理。
“上午参加媒体节目，接受采访；中午有几家银行打来电话，说现在信贷额度放松了，要我们介绍业务给它们；晚上要和开发商一起出席一个新盘大推介会。”电话那头的施宏 ，一天的日程表安排得很满。
据施宏 说，春节过后，他亲力亲为的事情不少，而最为他看重的，当属与开发商谈新盘代理项目。
“春节后到现在，我们已经谈妥了10来个一手代理的楼盘，平均每个月拿下的楼盘有5-10个，其中有3个是独家代理。”施宏 说，与去年上半年中介主动去找开发商要求代理不同，今年他们代理到的一手楼盘大部分都是开发商自己找上门来的，“刚需、改善型、别墅项目都有，他们看中的是我们的渠道。”
施宏 说，由于市场形势不好，中介在开发商眼中的地位大大提高。对开发商的结佣时限、佣金比例，今年汉宇都提出了比去年年底更高的要求，“在签订合同时，我们要求结佣的时间比去年大大缩短，如果到时难以结佣，可用房子来抵押，佣金提取的比例也明显提高，在去年基础上增加了30%~50%。”
施宏 还提到，已经谈下来的项目中，有不少都将在三四月份开盘。眼下，他们正在公司内部动员、组织，加紧对承担任务的经理、业务员进行培训。
新盘代理之外，施宏 也不愿放松二手房业务。“目前二手市场较去年出现了回暖的迹象，每周的带看量、成交都有翻倍的趋势，因此二手业务也不能有所放松。”
也有中介负责人喜欢“抓大放小”。
“一个领导者未必自己要有多大才能，但一定要能把有才能的人团结到一起。”德佑地产董事长邵非笑言，一个领导者自己不能太有才能，太有才能就太自信了，就会什么都去管，什么都去做，会磨灭员工的成就感、责任感。
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