行业陋习不断暴露房企中介公司的"模式"之困

2011-05-05 09:06:42 来源：北京商报点击: 次

摘要：阴阳合同、闭店潮、员工打架，在调控之下，中介公司的生存状况被肤浅地勾画出来。其实对于中介这一“靠天吃饭”的行业而言，面临最为严重的问题就是模式问题。如何突破传统的模式，寻求一种新的代理模式，已经成为不少中介公

阴阳合同、闭店潮、员工打架，在调控之下，中介公司的生存状况被肤浅地勾画出来。其实对于中介这一“靠天吃饭”的行业而言，面临最为严重的问题就是模式问题。如何突破传统的模式，寻求一种新的代理模式，已经成为不少中介公司在探讨的问题。
　　
　　陋习不断暴露
　　
　　持续一年的调控政策，让中介行业自身存在的问题不断暴露出来。
　　
　　为争夺客源、房源中介公司人员大打出手的事件从去年开始就不断出现，特别是近日链家地产的员工与中宇源房地产的员工发生争执，并最终导致一人重伤的事件尤为引人注目。
　　
　　据当事人表示，中介公司为了应付争抢房源客源的事件，在门店中早已备有打架用的工具，让人不寒而栗。
　　
　　同时就在打架事件发生前不久，北京中介行业的统计数据又显示，今年3月北京中介公司的退签率高达20%，个别公司居然达到了37%，其背后是中介公司为了成交帮助业主操作阴阳合同来避税。
　　
　　此外，为了应对限购政策，北京一些中介公司居然制造假社保证明帮助客户逃避政策的限制。
　　
　　种种恶习的背后其实是行业自身缺乏规范的表现，也是中国二手中介发展模式的缺陷。
　　
　　“刚刚来北京市场很不适应，觉得规则跟中国台湾和国外的市场有着巨大的差别，行业竞争非常乱。”有着20年从业经验的链家地产副总裁林倩向记者表示。
　　
　　据她介绍，在美国和日本发达的二手房市场，一般业主出售房源全是独家代理的模式，业主只与一家中介公司打交道，而接受代理的公司可以委托给其他公司销售，这样既避免了业主受到多家中介公司不断骚扰，也避免了同业之间的无序竞争。
　　
　　而目前我国还没有找到一种合适的模式，基本上是一套房源大家抢，拼的不是品牌和诚信，而是谁能先一步为业主带来客户，期间就引发了公司之间的无序竞争和摩擦不断。
　　
　　闭店潮或将6月出现
　　
　　陋习的不断暴露，反映了市场环境的恶化，这样最终会导致中介公司闭店缩减规模。
　　
　　“其实外界对于中介公司一直存在着误解，认为市场一冷，中介公司就要闭店，这其实是片面的。”林倩表示。
　　
　　从目前的市场成交量来看，中介公司的生存状况确实不容乐观。根据北京房地产交易管理网的数据显示，4月北京二手住房成交9363套，和3月环比，二手房则下滑15.7%。是近半年来首次跌破万套。
　　
　　“中介公司为应对市场的变化，往往采取先缩减人员编制，把一些签单率低的人员整编，将一些门店的小组合并，最后才会考虑关闭门店。”林倩表示。
　　
　　她预计如果出现闭店潮也将是六七月的时候，现在还没到。
　　
　　同时林倩告诉记者，目前不仅成交量下跌，同样中介公司的营销成本也在不断上升，一方面是人员的薪金在上涨，另一方面是各大网站对于中介公司端口的收费在成倍上涨。