二手中介争夺一手客源

2011-04-03 09:14:44 来源：点击: 次

摘要：　　二手楼市　　　　楼市调控还在继续，近期多个城市今年的房价控制目标已经出台，日前北京、广州等城市的目标也正式披露。　　　　然而，各地10%左右的控制目标反成了一二手地产经纪们的宣传点，力劝看楼者们尽快入市。　

二手楼市
　　
　　楼市调控还在继续，近期多个城市今年的房价控制目标已经出台，日前北京、广州等城市的目标也正式披露。
　　
　　然而，各地10%左右的控制目标反成了一二手地产经纪们的宣传点，力劝看楼者们尽快入市。
　　
　　上周末，不少一手楼盘开盘或推出新货，附近的二手中介闻风而动，纷纷到新盘旁边争取一手客源，二手经纪和记者分析：“政府都允许房价上涨10%左右了，说明楼价还会升，现在不买，以后买就更贵”。
　　
　　一手盘旁经纪站街拉客
　　
　　调控期内，又见经纪站街抢客场面。上周记者走访市场时看到，在名校集中的东风东路段的多个天桥上，一些经纪高高竖起东风广场、锦城花园等的房源促销牌，站街招客。而就在上周末，海珠区工业大道的中海橡园国际和天河区天河北瑞安创逸两个新项目开盘，不仅吸引了众多的购房者选房，也招来了众多二手经纪前往抢客。这些经纪，大多为推销附近的盘源而来，在开盘价达3万多元/平方米的瑞安创逸楼盘外，一位经纪高举着“帝景苑中空复式豪宅，售价只要1.7万元/平方米”的宣传牌，对稍微放慢脚步的看楼者，便会积极介绍盘源情况；在橡园国际的售楼部外面，中原地产的经纪同样竖起光大花园其他组团“全新未住二手房”的宣传牌，积极抢客的意图不言自明；旁边的中联地产更是采用人海战术，一旦有人靠近，便会有四五个经纪围上前，派发笋盘列表并积极介绍。
　　
　　中原地产的经纪告诉记者，在一手楼开盘现场这样举牌促销，更能吸引看楼者们的关注，比起坐在店铺里打电话CALL客过来看楼，这样会容易很多，“现在比较多盘源都可以立即看房，假如客人有意，那成交的机会就大很多了”。
　　
　　房价控制目标成中介说辞
　　
　　广州11%的房价控制目标新近出台，但有多个城市的目标已早出了一个多星期，各地楼价10%多的控制目标，眼下正成为中介劝导买家尽早入市的积极说辞。不少经纪和记者分析：“连政府都允许房价能再升10%左右，你想楼价还会降吗？现在不买，以后肯定会更贵”。这样的说法，其实在买家心里也同样存在，这就使得3月份的成交开始活跃了起来。
　　
　　满堂红研究部人士介绍，“3月上半月，二手楼市新增放盘量较去年12月份同期增加8.8%，期间的住宅买卖宗数已经超过2月全月的数量，基本与去年12月份旺季同期的成交持平；同时，随着改善型置业者增多，3月上半月的二手住宅成交均价较2月略有上升，为12346元/平方米，二手楼价仍在高位盘整”。
　　
　　为何二手买家入市比较积极了？据分析，一是买家的刚性需求所致，二是通胀压力促使买家入市的决心。在政府房价控制目标的环境里，二手房业主心态依旧比较强硬，“特别是中心城区内拥有几套物业的业主，他们认为将物业转手后，自己也买不回同样素质的物业，而目前银行储蓄为负利率，业主持有现金的意愿不强，因此他们宁可继续持有房产”，满堂红研究部高级主任肖文晓表示，这样二手楼价此时便难见松动。