买二手房要讲价，这个道理相信大家都懂。但怎样砍，才能尽可能以最低的价格买到自己心头好？这就需要技巧了，只要拿捏得当，便能将最抵的房子收入囊中。本期买楼堂特意邀请合富置业分区营业经理林成超当一回客座老师，且看经验丰富的他如何传授“砍价术”。

业主急售最利砍价

“早起的小鸟有虫吃。”买家在购买二手房前，须先做足功课。二手房最大的一个特点就是信息均衡，跑多几趟，货比三家，你对市场价已了如指掌。对置业地段的房子越熟悉，买到物美价廉房子的几率越高。

随后选择一个相对低位入市。目前楼市调控的情况下，议价的空间增大，即使95%的业主不愿降价出货，但亦有5%的业主急售套现，这对刚性买家非常有利。买家的目标对准这些急售房源的业主，一击即中，砍价的成功率最高。在这里有一个小技巧，买家多向中介“摸清”卖家急售的原因和期限，越接近卖家要卖房的期限，卖方越急切出售，这就是购房者最有利的“砍价”时机。

此外，一次性付款的话通常可以谈到较大的折扣。在房价下行的趋势下，对炒房者出货，也可以通过付款条件及类似因素谈价。

砍价最惧赤裸裸直奔主题

“砍价术”的精髓在于攻心，玩的是心理战。买家若想砍价到位，便要在攻心战中占据主导地位。首先，买家见到靓宅不要喜形于色，就似追女仔，即使你死心踏地喜欢她，亦不能流露半点，否则她连眼角都懒得看你。越是漫不经心，房东就会心虚，方便后面的杀价。

其次，砍价最惧赤裸裸直奔主题，若看完楼立即说楼市调控，楼价会大跌，这套房子应该再降10万元，必定会吃闭门羹。不妨将心目中的价格告诉中介，让中介慢慢劝说。往往这些中介与业主都是相熟，彼此情况了解，更容易说服业主。亦可以与业主细谈，先拉近距离，再慢慢砍价。

最后要善于挑刺。很多业主会拿地段，精装修，送全屋家具家电，包过户，作为诱饵乱开价。这时，买家要坚决回击对方，尤其是抓住房子的问题。二手房经过使用，大多会出现或多或少的一些质量问题，这时不妨抓住这些问题，让卖家将售价降低一些。