“养老产业？等到中国也进入老龄化时，大家才会关注吧。”又从一位著名基金经理口中说出来的这样的话，让我很是无奈。

一直被称为“银发产业传道士”的我，都有些不想再继续同他对话了。习惯于赚快钱的中国商人们，似乎永远把眼光盯在地产、连锁商店、私立医院等能快速回笼资金的行业上。养老业？很多人听了还很不以为然。

2009年年末，一个知名地产公司找到我，说他们研究开发适合老年人居住的住宅已经3年了，并且给我展示了他们的一些研究报告和结果。我这才知道还是有善于洞察新商机的地产商的。

他们最早关注到这个将养老产业和地产开发结合起来的做法是因为，他们的客户中有20万户老年家庭。据介绍，当年买了该公司开发的房子的家庭中，现在已有不少人快到退休年龄了，在考虑规划老年生活了。客户中反映出来的对于老年住宅和老年人专业护理服务的需求，促使他们开始了这项研究。

而大多数主动找到我的地产开发商，是老板本人已经进入退休年龄，在考虑自己的养老生活时才注意到的。他们发现原来市场上缺少一种产品――养老地产。在此，养老地产指的是终端客户为老年人和准老年人（退休准备期的老年人）的地产产品，其实是地产产品的一个细分市场。

2009年我接到了很多地产商的咨询和来访，中国著名的几大地产开发商几乎都来了，他们暗中都已在策划养老地产项目的开发。我的感觉是，这股养老地产开发潮的爆发已经指日可待。

而且根据笔者的切身感受，2010年上半年房地产开发再次受到宏观调控影响之时，地产开发商会把更多的目光转移到“老年公寓”上的。回看养老地产在中国的发展，似乎每次都是在房地产业受到宏观调控时，地产商迫不得已开动脑筋作“住宅创新”时，“老年公寓”就会红上一阵。在三亚的高档住宅区也到处可见“老年公寓”的大型红绸宣传横幅，而当住宅地产市场回暖时，这些红绸横幅就丢到垃圾桶里了。而在上海，一家知名地产开发商也因为推出“老年公寓”概念，反市场大势使得楼盘一售而空，至今在其公司内，这位“销售创新者”还作为销售策划人才备受赞誉。可是这个“老年公寓”项目怎样了呢？“挂羊头卖狗肉”是客户们对它的一致评价。这成了“老年公寓”的一个反面案例。

的确，在当下的养老地产市场萌动之时，还是有几乎近一半的地产开发商是抱着“炒作概念，实为卖房”的心态来做的。笔者因此总是告诉他们，今天的消费者已经不再那么容易“骗”了。养老地产实际上是地产产品市场中深具潜力的一个板块，而且随着中国人口老龄化的加剧，这个市场的成长受到刚性需求的支撑，会稳步而快速地增长。从长远的眼光来看，这种“炒作”行为，最终会损害地产开发商自己的利益。相反，在市场还处在空白期之时，认真负责的先发者会成为市场的标杆，收到事半功倍的商业效果。

中国的现状是，绝大多数的地产开发商还根本不知道养老地产的产品是什么，该怎样规划、设计、开发，老年住宅的特征是什么，同一般的住宅有什么不同，而老年住宅的设计在中国几乎也还是一个空白。谁为开发商提供设计支持？老年住宅是不是还是卖房子？配套服务应该有哪些？地产开发商的工作应该做到哪里，能否提供售后服务，如果不能，老年人的专业服务能否外包等，都是问题。

可喜的是，越来越多的风投、资本运作公司看好这个产业，积极寻求同养老地产项目开发商的合作机会，其中外国的投资公司居多，这预示着养老地产在中国的大规模市场启动已经开始。在此，笔者希望中国的房地产开发商们从长计议，认真研究，使这次养老地产开发大潮将中国的养老产业带到健康发展的轨道上，为中国的老年人带去福音。