“客户一直都有，市场需求确实很旺盛，可没有大小合适的房间，好不容易找到空置的面积了，租金又超出客户的预算太多，想要成交，特别的困难。”在房产代理这个行当打拼多年的资深写字楼代理人蔡小姐如实说道。“写字楼市场红火，租金一涨再涨，写字楼中介的日子却是风雨飘摇，个人佣金和公司效益大不如前。”蔡小姐透露，写字楼代理公司并没有随着写字楼市场的火热同步升温，相反在现有的市场情况下，较往年相比普遍业绩惨淡，很多公司都处于发展的瓶颈。
　　
　　房源供应出现缺口是成交困难主因
　　
　　处于产业链末端的写字楼中介市场是否深陷僵局，带着疑问，搜狐商业地产采访了专业商业地产代理机构21世纪不动产商业部总经理蔡宇翔。“必然是有很大影响啊。”蔡宇翔接受采访时表示：“新增项目少，现有项目空置率低，可提供的租赁面积有限，这对写字楼租赁代理业务来说确实造成了很大的影响。”
　　
　　此外，戴德梁行内部业务人员也透露：“很多项目都处于满租状态，想要实现新的成交比较困难。不过现在写字楼租金很高，原有的租户想要续约需要支付更多的租金成本，所以在现有的情况下，我们还负责帮助原有的租户与业主方协调，争取优惠的承租价格。”
　　
　　写字楼市场一路飘红，但这样的利好却没有使写字楼中介也随之升温，是什么原因造成了这样的僵局呢？据高力国际统计数据显示，北京区域写字楼平均空置率持续在低位水平，年均空置率仅为4.8%。金融街、东长安街、中关村等子市场甲级写字楼可租赁面积极其有限，空置率均降至1%。据搜狐商业地产了解，商业地产代理公司有别于住宅中介，出于租金价格及物业集中程度的考虑，核心商圈的甲级写字楼市场是其最主要的房源来源。核心区甲级写字楼满租率极高，直接导致了写字楼代理公司失去了可操作的房源。“对于写字楼代理市场来说，现有的供应局面，的确使房源出现了问题，即使有客户，也不一定能够成交，”蔡宇翔表示。对于，成交量下降的具体统计，蔡宇翔则没有具体透露。
　　
　　此外，据报告显示，2012年预计仅有两个甲级写字楼项目将启动预租程序，这意味着高端写字楼供应出现持续缺口，写字楼中介市场形势或将进一步恶化。
　　
　　电商凶猛来袭使困境雪上加霜
　　
　　除了写字楼空置率持续保持在低位水平，导致写字楼中介的房源供应出现缺口，房产网络媒体涉足电商，尝试线上与线下的结合，新型营销模式的出现，对原有的业务模式也形成了一定程度的威胁和冲击。这些平台借助媒体强大的推广优势是传统的代理公司无法比拟的，电商盛行对原本就遇冷的传统商业地产代理公司来说无疑是雪上加霜。但21世纪不动产商业部总经理蔡宇翔表示：“代理公司现有的业务模式还是有一定的优势，面对面的沟通能提供更直接、更专业的服务，现有的冲击，主要还是来自于房源的压力。”
　　
　　拓宽业务广度是自我解困之道
　　
　　对于应对之策，蔡宇翔说：“扩宽业务的宽度与广度，及时改变发展布局，尽可能的减少写字楼租赁代理业务带来的压力。”据搜狐商业地产了解，商业地产代理公司有别于住宅中介，出于租金价格及物业集中程度的考虑，核心商圈的甲级写字楼市场是其最主要的房源来源。但由于核心商务区的高端写字楼物业供应量有限，同时乙级办公物业及城郊区域的商务园供应相对旺盛，且品质已有较大提高，租金也更符合客户预期，对代理行来说，只操作高端办公物业的时代不在。“现在操作的项目，除了CBD、金融街等核心区域的甲级写字楼，乙级写字楼和产业园也必然在考虑的范围内。”蔡宇翔表示；“出于房源供应的考虑，这样的战略是不得已而为之；但另一方面，随着写字楼市场升温，办公物业租售价格整体均有明显提升，相较于以往，乙级写字楼或者商务园区的物业可提供的佣金回报有显著提高。”
　　
　　除此之外，写字楼销售市场的物业供应较租赁市场来说相对充足，发展销售代理业务也是缓解租赁代理压力的关键。“21世纪是租赁和销售代理都做的，有些代理公司只关注办公物业租赁市场，压力或许比较大，”蔡宇翔表示。
　　
　　告别单打独斗整合格局初现
　　
　　除了单一代理行的发展模式迫于市场压力产生变化，由理想阳光发起的乐工场写字楼代理联盟应运而生。乐工场公开资料显示，目前该联盟在北京区域共计加盟141家代理机构。联盟秘书长刘忠东表示：“从单打独斗到结成联盟，对房产中介来说业务拓展将会有更大的平台优势，同时有利于建立合理公平的竞争机制。"
　　
　　代理巨头接连被收购或是行业洗牌开端
　　
　　据早前媒体报道，房地产代理机构的外资代表戴德梁行及21世纪不动产于2011年末均在资本市场发生大额交易。其中，21世纪不动产在2011年11月被某房产咨询服务公司以约1600万美元的代价，获得了21世纪不动产37.3%的股份及大股东身份。相隔一个月，戴德梁行于12月5日被竞争对手UGL已7750万英镑的价格收购。两大代理行几乎在同一时间被收购，一时间引发中介代理机构资金链断裂的无数猜想。
　　
　　但随后，戴德梁行对此说法进行了驳斥，表明“不是差钱的问题”，而是渠道资源整合，属于战略合作的范畴。但不论是UGL及另一收购方，与原有的戴德梁行及21世纪不动产都存在着同业竞争的关系，两次交易无异于给沉寂多时的地产中介行业投入了一颗“重磅炸弹”。如何规划新的赢利模式？如何分配双方利益？是否是房产中介洗牌的一个开端？都是悬而未决的问题。

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