潮水退去，才知道谁是裸泳者。从今年4月以来，一系列的“新政”出台后，房地产业再次经历了从高峰到低谷的轮回，不少房地产企业陷入了焦虑与迷惘。

然而，不少地产界的精英，在这次轮回中，从未放弃、从未绝望。他们是这个行业最活跃的一群，带领自己的企业不断突围；他们是房地产行业的榜样与骄傲，是带领这个行业向前发展的坚固基石与力量。

他们是地产业的中坚力量，他们让人相信，下一个地产十年仍是黄金十年。长江后浪推前浪，一代新人赶旧人。下一个地产黄金十年，仍将是英雄辈出的年代。

那么谁是下一个地产十年的领军人物？谁将激荡出地产人最强的声音、绽放出最美的智慧，推动着城市的发展和楼市的进步？我们拭目以待。

2010年9月25日，恒大足球提前三轮冲超成功，让坠入谷底的广州足球浴火重生。

而10个月前，恒大地产董事局主席许家印旗下的恒大地产成功登陆香港联交所。

2009年11月5日，上午10点，香港联合交易所二楼交易大厅，随着一声锣响，新的中国首富应声而出。422亿元，这是恒大地产董事局主席许家印的身家。

今天，许家印以推动广州足球和中国足球职业化的方式回报着社会。

在1亿元投资广州足球大获成功的同时，为响应地产新政，恒大率先在全国推出“全线8.5折”的营销壮举，在其他地产企业销售跌入低谷的时候，恒大却业绩疯长；而在住宅业务蒸蒸日上的时候，恒大又开始筹划进军商业地产。

作为中国首富，许家印搞的每件事，都那么有轰动性。

8.5折的营销轰炸

房地产新政调控下，半年时间销售目标完成50%的开发商可谓寥寥无几，但偏有一个人不但房子卖得好，还极为张扬地将销售目标进一步提高，这便是许家印。今年最让业界震动的营销大手笔，就是许家印5个月前推出的“全线8.5折”。

许家印强调，恒大地产的销售策略是包含长远战略意图的举措，打折一定会动真格，恒大全国25个城市的楼盘8.5折销售一定会落实。

率先对楼盘打折销售，包含了许家印争取市场主动的战略意图：扩大了自身在市场上的份额，压缩竞争对手的空间；率先降价，扩大自身品牌影响力；谋求新一线城市市场。许家印希望借此实现快速销售和资金回笼，保持充裕的现金，并借机扩大市场份额。在地产低潮时期，保持充裕的现金流既关系到地产公司的生命线，又能为扩张争取主动。许家印表示，今年上半年，恒大合约销售额实现每月(除2月春节以外)同比、环比双增长，是中国大型上市房地产企业中的唯一一家。

恒大最新发布的数据显示，今年1―8月，集团累计实现合约销售额305亿元，完成全年合约销售目标的76.2%；累计合约销售面积490.2万平方米，合约销售均价每平方米6221元。1―8月合约销售额同比增长102.9%，销售面积同比增长57.4%，销售均价同比增长29.0%。毛利由去年同期的5.5亿元上升到49.5亿元，同比上升800.0%。

许家印在业绩发布会上不无自豪地说：“每一个指标都是亮丽的指标。”据恒大内部人士透露，早在中报发布前，许家印就已经按捺不住，想要在月度业绩发布会上高调示人，但被一群手下想方设法“按住”，“万一老板说得兴奋了，临时把任务指标又给提高了，谁能受得了？”该人士不无幽默地说。

这么亮丽的统计数据似乎不应该是在调控背景下做出的成绩，为什么恒大能脱颖而出？答案便在恒大的市场定位：二线城市。恒大是最早也是规模最大进入二线城市的开发商，恒大的项目大多集中在二线城市，如长沙、太原等地，今年一季度销售额有近90%来自二线城市，就在新政颁布之际，恒大还在长春斥资5亿元拿地，并进驻浏阳、合肥进行大规模扩张。

二线城市在这次政策调控中并不是重点，相比一线城市其房价较低，市场没有经过炒作，住房的刚性需求也更为明确，加上全线8.5折的强大威力，可以说，许家印在二线城市的提前布局让恒大在政策调控之下脱颖而出，成为上半年销售面积冠军。

曾有记者质疑：“大量的广告投入是否导致恒大营销成本过大?”许家印答：“我在广州一个项目投入了5000万元营销费用，但这个项目开盘当天就成交了10亿元，相比10亿元的快速回款，这5000万元花得很划算。”

纳新地不手软

虽然8.5折营销战略让恒大的现金流变得充裕，但许家印绝不是“守财奴”的性格，因此，继续扩张、拿地也就顺理成章了。

今年上半年，恒大新增土地储备2221万平方米，总土地储备达7238万平方米，共拥有73个项目，位于36个主要城市。在建面积为2306万平方米，在建项目67个，在售项目41个，已取得预售证面积为695.8万平方米。

许家印表示，今年上半年，恒大抓住房地产市场调整、土地市场回调的难得机遇，抢先在天津、成都、太原、沈阳、济南、长春、中山等具增长潜力的21个城市，新购得26幅优质土地，新增土地储备平均成本约738元/平方米。

据了解，恒大89%的项目位于省会级城市，是中国覆盖省会城市最多的房地产企业。许家印表示，这主要得益于恒大超前进入二、三线城市、超前进入有升值潜力区域的战略。“恒大绝不囤地，将始终坚持快速开发的战略。”由于恒大拿地就快速开发，快速销售，因此，恒大地产开工项目比例达92%，目前恒大土地储备中有2306万平方米在建，在建面积全国第一，占总土地储备的32%；上半年销售面积全国第一；每个项目一年四季都有楼可售，绝不惜售。

筹谋商业地产

除了住宅项目，筹划进军商业地产，也是恒大上市一年来萦绕在许家印心间的大事。

8月27日，恒大地产宣布以19亿元的价格购买位于珠江新城的佳兆业广场项目。许家印透露，该项目大概1/4作为恒大总部自用，3/4用于出租。此举立即被分析人士解读为“收购佳兆业广场，是恒大地产在为进军商业地产积极‘练兵’，从而为其商业模式寻找一条可持续发展之道”。

恒大地产成立14年来，从未有商业地产开发记录。而现在，用许家印的话说：“恒大是大型上市企业，拥有1.5万名员工，将总部迁移到珠江新城的佳兆业广场，可以体现公司的形象和品牌。”

但恒大地产进军商业地产，并不急于一时，许家印对此显然胸有成竹：“在住宅地产方面有足够现金和一定规模的时候，且恒大必须是在稳定成长的情况下，不是现在百分之几百的增长的时候，才会进入商业地产。”

许家印所说的“一定规模”指的是“土地储备、开工面积、销售金额、销售面积都达到第一的时候。”在许家印看来，达到这样的发展阶段并不需要太长时间，“我们预计明年下半年进军商业地产”。

目前，恒大的土地储备、开工面积、销售金额已经名列全国第一，按照许家印心中的时间表，明年上半年， 恒大的销售金额将超越万科。

实际上，恒大的步伐远非言语间那般保守，许家印其实早已进入实操阶段。2009年，其就在武汉签下了一个城市综合体的框架性协议，投资总额近百亿元；2010年年初，又在济南拿下了一个总建筑面积接近70万平方米的商业金融业地块；在中期业绩发布会上，许家印透露，将参与底价高达50亿元的北京中服地块的竞拍。“我们请国际知名的设计公司设计了方案。”但他表示，竞争中服地块只是恒大进军商业地产的一次试验，专门运营商业地产的公司已经成立。可见许家印对商业地产跃跃欲试的决心不可小觑。

2004年扩张，2006年私募，2009年上市，今年基本渡过难关，许家印似乎已经完成了其对恒大发展节奏的梳理与调整，进军商业地产，成为其利用上市机遇早已预备好的棋子。一如当年住宅领域的“大跃进”，在上半年业绩获得三项全国第一的基础上，许家印显然欲乘胜追击，谋求其商业地产蓝图。但面对占用资金更为庞大的的商业地产，许家印能否复制其恒大速度？