7月初，在市场还不是很好的时候，滨江旗下楼盘万家星城二期开盘，当天销售八成。此后，该楼盘持续密集推盘，如今已推出1137套房源，整体去化销售率超过九成，如此大的房源量，如此密集的推盘速度，如此高的去化销售率，又是在如此严厉调控之下，万家星城的成功成为杭州楼市无可争议的明星与焦点。

与此同时，滨江另一个楼盘城市之星的表现，也让人惊叹。8月初，该楼盘推出162套房源，虽然光定金就要200万元，总价也都在700万元以上，但还是3小时内被抢购一空。同样的现象出现在该楼盘之后的两次推盘上。豪宅也能如此热销，实在出人意外。

是什么造就了如此神奇的“滨江现象”？近日，记者特意采访了滨江集团董事长戚金兴。

关于行情――

“市场调整时，关键是生存”

记者：城市之星和万家星城二期开盘的时候，市场还在低谷中，但两个楼盘都受到了市场的追捧？滨江房产在这个方面，有什么秘诀吗？

戚金兴：我一向认为，只有价格不合适的房价，没有卖不掉的房子，只有性价比不高的房子。城市之星首期开盘的时候，董事会开会讨论定价。我的价格是最低的，40600元/平方米，最后开出的价格，就是这个最低价。楼市调控，市场遭遇冬天，对于企业来说，关键是要先生存下来。

打个比方，一个人在身体健康的时候，就要讲究饮食，等到病入膏肓再来谈养生，就来不及了。对于企业来说，行情好的时候，固然要淋漓尽致地发挥好，把优势变为胜势，在行情不好的时候，企业更要学会自救，先不要“断流”，才能把劣势转化为优势。

关于“产品”――

“机会总是给有准备的人”　　

记者：业界普遍认为，滨江的品牌开始真正发力，是在做完金色海岸项目之后。很多人把它作为杭州楼市细分市场的一个代表楼盘。当时，滨江为什么会想到做这么一个产品？又是什么，促成了金色海岸的成功？

戚金兴：很多人认为，金色海岸项目是一炮而红，横空出世的，当然没那么简单。做航母之前还要先做个大板船，做企业也不可能一步登天。2004年之前，我们是在为崛起打基础。所以，万家花园虽然是个经济适用房小区，但是我们引进的是境外香港景观设计公司，光设计费就花了500多万元，总投入2000多万元，多花了1500多万元。有做好产品的心和能力，才能最终做出好产品。

其实，在做金色海岸之前，熟悉我的人都知道，我已经常常在天上飞来飞去，到世界各地去看项目，学习人家是怎么做好产品的。机会总是给有准备的人的。

记者：杭州楼市中，“滨江出品”已经成为一个鲜明的标签，吸引众多购房者果断下单。这种品牌效应，您认为是怎么样形成的？

戚金兴：一个产品的质量，并不单纯指的是工程质量，工程质量只是最基本的，它是一个多层次的概念，还包括人性化、尺寸、技术、服务等等，最终形成完整的房产品质。只有品质好了，说的人多了，才能变成品牌。所以，一定要把产品做好。

滨江房产做房产这么多年，曾经创造过很多精彩。我已经开过几十次股东大会，每一次都是以热烈鼓掌收场，但我们做产品的压力是越来越大。精彩一次容易，难得的是每一年都要精彩。所以，我们只有不断汲取经验，把产品做得越来越好，并形成自己的标准。