房地产市场在严厉调控政策的威慑下开始调整，多家房企打出降价大旗，楼市拐点是否已经来临？在对“六月份全国统一降价”传闻进行否认后，备受瞩目的万科真实的想法是什么？政策调控会不会改变地产行业的运行轨道，又将给房地产企业带来哪些考验？万科总裁郁亮近日接受了中国证券报记者独家专访，阐述了对地产行业发展趋势的解读，以及万科应对市场变化的真实策略。

定价不会“一刀切”

中国证券报：今年的房地产调控政策似乎比2007年底的更为严厉，楼市是否已经出现拐点，会不会再现2008年的市场情形？万科将如何应对市场出现的新变化？

郁亮：大家都说今年的调控是史上最严厉的，立竿见影，一个月就开始显现效果。但我认为这不是房地产市场的拐点，而是整个行业健康发展的新开端。

追溯到1998年房地产货币化改革，起初的规划较为完善，包括商品房、保障房和经适房等，后因种种原因当初很多规划没有落实，现在几乎变成了纯商品房市场，积累了一些问题。今天，我们的行业需要回到1998年货币化改革的初衷，建立更加完整的住宅体系，满足城镇居民住房需求。

这次调控不是严厉打击的开始，而是重新建设的开始，市场格局重新变化，行业发展趋势也将发生变化，发展商必须主动配合这种趋势。我们认为未来住宅体系必须包括两大部分：政策性住房和商品房，政策性住房会有一个可观的比例，发展商必须主动参与这两大块的建设发展。

万科在策略上仍坚持：一、稳健经营和高速周转，始终坚持“不囤地、不捂盘、不当地王”；二、寻找机会和领跑，与城市共同发展，与行业共同进步；三、回归基本商业逻辑：以客户为导向，提升专业能力和产品性价比。

中国证券报：有媒体报道称“万科六月份将全国统一降价”，万科随后进行了否认，请问万科真正的想法是什么？据说万科今年60%的可售房源集中在宏观环境更不确定的下半年上市，在这种背景下，如何将上市的房源销售出去？

郁亮：近期有传闻称“万科6月份将在全国各地统一降价”，这种说法不准确，不符合万科的管理逻辑。这一点我们也曾多次对外解释过，万科总部不搞“一刀切”，从来不会向各地公司下达统一的价格调整指令，因为各地的情况存在差异，而总部不可能比各地公司更了解当地的情况。

万科的策略并不是在4月中旬调控政策出台后才进行调整的，而是一直在贯彻2007年之后的“不当地王，不囤地，不捂盘”原则。市场随时在变动，我们力图把握的是销售速度，比较理想的速度，是新盘开盘一个月内，能卖掉60%。

万科2009年下半年的开工节奏和今年的新房上市节奏略快于行业整体水平，但差别并不大。目前万科的可售资源存量很低，5月份新盘当月认购率在前5个月中处于中等偏上，存货水平尚未出现明显回升。万科一贯坚持“不捂盘”的基本原则，按照购房者愿意接受的价格售出房屋，相信我们与自住购房者之间能够达成共识。

销售目标在跑赢大市

中国证券报：万科今年800亿元的销售目标能完成吗？今年的开工和竣工计划会不会进行相应调整？

郁亮：万科的目标是跑赢大市，不会在年初设定一个固定的全年销售目标。一家公司全年销售额的多少，很大程度上取决于市场情况。无论是从“不捂盘”的原则出发，还是从实现增长、回报股东的需要出发，我们都始终会尽可能多卖楼。

我们在2009年下半年已经对部分热点城市房价上涨过快提出预警，2010年的开工计划比较保守，已经考虑到部分城市市场调整的可能性。万科的产品结构中，大部分为90平方米以下住宅。今年5月，万科新推盘认购率高于4月，说明在合理价格下，自住需求依然强劲。因此，我们暂不考虑调整开工计划，公司将按原计划推进竣工计划。

要学会过紧日子

中国证券报：我们注意到在房地产销量大幅下降的同时，商业银行对开发贷款也有所收紧，资本市场再融资搁浅，目前中央又提到土地增值税清算，你认为资金链会否对房地产行业构成较大威胁？万科的资金链怎么样？

郁亮：目前来看大多数开发商的资金状况还是不错的，一方面因为2009年市场成交旺盛，销售创新高，另一方面也反映了经过上轮调整后，开发商的资金安全意识增强。但如果市场成交持续低迷，行业资金面确实将逐步趋紧，由于行业缺少直接融资渠道和长期融资渠道，这会导致企业投资能力普遍下降，影响市场未来的住房供应。

“小心驶得万年船”，发展商应当从上次市场调整中吸取教训，积极应对市场变化，通过加快销售回笼资金才是最重要的。融资困难也会影响到房企扩张速度，必须学会过紧日子，学会通过多种合作方式开发项目。

当企业资金非常紧张的时候，降价促销是常见的应对措施之一。但资金充裕并不是拒绝调整价格的理由，至少万科不会因为资金充裕就无视市场的变化。万科目前的资金状况确实非常良好，但无论资金状况有多好，也将始终坚持“不捂盘”的基本原则。

积极参与保障房建设

中国证券报：你认为政府应当如何完善房地产制度方面的建设？

郁亮：目前应当珍惜来之不易的调控效果，这是个良好的开端，不宜轻易改变。要保持房地产行业长期健康稳定成长，需要从多方面完善房地产市场运行机制，我提出几点建议：

首先是迅速制定出相应的住宅长期发展规划，明确住宅供应总量、供应结构、土地供应以及人均住宅面积等，同时明确政策与市场的边界。

其次是应加大住房保障建设，尤其廉租住房、公共租赁住房的供应力度，重点关注人口流入的主要目标城市，关注新移民、刚毕业大学生、外来务工人员。

第三是需要增加土地供应。包括加快城市新区建设，加快轨道交通、相关公共配套设施建设；适度提高城市容积率；推动土地供应的多元化；促进存量土地的盘活；坚持土地招拍挂制度。

第四是需要落实“国36条”，为民间资本提供更多的出路，能更有效分流投资性购房资金，使住房充分体现其使用功能，同时避免行业出现大起大落。

此外，国内房地产行业融资渠道较为单一，对预售款和银行信贷高度依赖，每当行业低谷时企业资金总是严重匮乏，被迫大幅削减投资、开工，进而导致行业景气回升后供应严重不足。应该拓宽房地产直接融资渠道，增加开发企业长期资金来源渠道。

中国证券报：谈谈目前万科在保障房建设方面所做的工作，未来还有哪些计划？

郁亮：万科非常愿意在兼顾股东利益的情况下，积极参与保障性住宅的开发。近年来，万科在保障性住房的研究、实践方面投入了相当的精力，参与了包括公共租赁住房、配套商品房、限价房、经济适用房、廉租房等多种保障性住房的实践。例如公共租赁住房有广州的万汇楼项目，配套商品房有上海的华漕等项目，限价房有天津的新里程等项目，经济适用房有武汉的青山区等项目，在北京的红狮家园项目，既包括一部分限价房，也包括一部分廉租房。

我们非常看好保障性住房建设与住房产业化的结合，将积极介入，今年的目标是以产业化方式建设100万平方米的保障性住房。保障性住房建设规模大，进度要求快，套型结构设计易于标准化，同时节能环保要求较高，适合产业化方式建造。