远大·未来城推出的大户型吸引众多置业者的目光

　　最近，我市大户型房源成交有上扬趋势，据市房信网商品房成交数据显示，上周，我市住宅销售面积区间占比中，60——90平方米户型占10%，90——120平方米户型占40%，120——144平方米户型占43%，144平方米以上户型占6%，60平方米以下户型占1%。其中，120——144平方米改善户型的增幅明显，改善性需求正逐渐加大。

　　“近日，随着改善型需求的释放，很多楼盘都对在推产品进行了调整，将大户型产品份额加大。”我市一楼盘负责人告诉记者，从今年下半年开始，焦作楼市的改善性需求陆续升温，在楼盘现场咨询及看房人数的增多，就让售楼人员感觉到了市场回暖的气息。与刚需购房者不同的是，改善性需求购房者更青睐于户型大、居住舒适感更高的产品，对房屋总价不是特别在意，所以不少楼盘纷纷加大了大户型的推广力度。

　　据了解，改善型需求的购房者对二套房的要求比首套房更加明确，大部分家庭人口增加，因此对居住空间、交通状况、医疗教育等配套的要求也会逐渐提升。“第一次购房看中的是价格，第二次购房看中的是价值，不然，何来改善？改善性住宅不仅仅是面积上的扩大，更多的是建筑品质、物业管理的提升。说白了，改善性住宅能给业主带来面子上的提升。所以，为了满足家庭所需，我一般会注意选择信誉好、口碑好的品牌地产商，通常与这样的小区所匹配的物业公司，服务也会比较周到。”一名改善型需求购房者刘先生对记者表示。

　　“最近，我们项目一直卖得不太好的大户型房源突然变得热销起来，甚至那些200多平方米的大户型也卖出去了好几套。”我市一楼盘置业顾问小聂告诉记者，今年年初他们项目的155平方米左右的房源推出以后，都会向意向客户逐一电话推荐，但整体效果不佳，大家持观望的态度，购房的积极性也不足。今年下半年，这样的现象有了大反转。“还有客户主动跟我联系，让我帮忙留意合适房源，而这部分客户正是去年一直在观望的客户。”小聂说。

　　“改善型客户对于价格的敏感度虽比刚需客户低，但对于居住条件以及环境、交通等各方面的要求却高了不少，显然单纯从价格方面吸引改善型客户并不能带来最好的效果，对改善性需求要采用‘以量带量’策略，通过‘高质量’打消改善性需求的犹豫。改善型客户的入市，也是对房企实力的考验，能够得到改善型客户的认可，或许就能在楼市大战中站稳脚跟。”业内人士表示。

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