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焦作房产网首届“房产沙龙”成功举办

2015-09-27 10:29:46 来源:焦作房产信息网 点击:

摘要:【焦作市峰华房地产有限公司营销总监袁庆】:首先,我觉得焦作房地产应该感谢建业和龙源国际广场,是他们带动了焦作房地产向更高层次发展,给焦作房地产带来新的气象、新的建筑品质和新的营销观念。做品质不是一句空话,他需要一个深厚的开发经验和大的资本投入,否则就是空谈。投入大自然价格就高,这几年房地产价格的不断提升,并不是无缘无故的提高,其背后便是房地产品质的不断提高,没有高价格是谈不上高品质的。

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【焦作市峰华房地产有限公司营销总监袁庆】:首先,我觉得焦作房地产应该感谢建业和龙源国际广场,是他们带动了焦作房地产向更高层次发展,给焦作房地产带来新的气象、新的建筑品质和新的营销观念。做品质不是一句空话,他需要一个深厚的开发经验和大的资本投入,否则就是空谈。投入大自然价格就高,这几年房地产价格的不断提升,并不是无缘无故的提高,其背后便是房地产品质的不断提高,没有高价格是谈不上高品质的。今天的话题是品质和营销,但就这两个方面来说,品质是大战略,营销是小技巧,房地产生存之道是靠产品的过硬,而不是是靠营销出来的。什么叫品质?说白了就是按照客户的需求建房子,任何一个房地产企业要想把企业做好首先就必须先确定好你为谁建房子,市场定位要选好。这个市场是否较强的购买能力,是否有足够的客户量,都是你要深入考虑的。当然了同时也考虑自身状况,自身的开发经验、管理能力、企业规模、资金运作能力等等都是要考虑的重要因素。产品的品质没有高低之说,只要适合市场定位群体的需求,让他们感到物超所值,就是高品质的产品。品质是相对的,而不是绝对的。根据你自身的经营状况,选择一个有足够消费能力而又稳定的客户群体,为这个客户群体建造适合它们需要的产品,在这个群体内树立你良好企业品牌,那么你的产品对这个群体就是有品质的。现在焦作的一些企业已经走入歧途,一味地认为包产品做得高档次,高投入,高价格,就是有品质。这只能说是对某些人是高品质,而对当多数人来说,买都买不起那里还谈得上品质。产品能不能适销对路不仅仅是对客户来说物超所值,也是对企业的生存挑战。万科在全国并不建最高端的房屋,是他们不会建高端房屋么?不是,是因为那个市场的容量太小,无法支撑其规模化发展。建业是要做长久房展的,没足够量的市场支撑,怎么能获得快速的发展,没有人会认为汤臣一品的企业会比万科发展的好,有规模,有潜力,这就是市场的规模决定你发展的空间。建业在焦作森林半岛并没有把品质做得很高,同样也是面对目前的市场状况,生存比做高端更重要。做企业最重要的有两点:一个是产品,一个是成本。产品决定你的房子能不能卖出去,你能不能生存下去。成本决定你能不能盈利,赢多少利。现在的企业都是从成本上要利润。一个好的房地产公司从成本上挖掘利润,其空间是很大的,材料、管理上都可以挖潜和节约。大企业流水线般的生产,在成本上控制的非常好!我们在座的各位是搞营销的,不是搞成本控制的,我们可以做的就是产品这一块。所有的营销都是产品产品的一部分,产品的市场定位是大战略,它决定着你的产品能不能销售出去,你的企业能不能生存和发展,而营销仅仅是产品一个皇冠,它能让产品华丽展现,而无法决定产品的命运。人和企业都不要仅仅在营销层面上做文章,更重要还是要做好自己的产品,做好适销对路的产品,做好物超所值的产品,那才是一个企业长久发展的基础。

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