【河南新世界投资有限公司营销总监魏晓鸾】：关于龙源湖国际广场在焦作的价格引领，大家一直觉得不可思议，其实大家来看一下，他的独特性也直接决定了他的独特价值，首先，作为集高尚住宅、商业、酒店、写字楼、SOHO为一体的大型城市综合体项目，龙源湖国际广场是焦作唯一的！再者，项目同时拥有城市最优质的自然资源和人文资源——７００亩的龙源湖和焦作的太极中心和体育广场，同时拥有不说，而且占据着最中心位置，这是焦作任何一个项目不可替代的！再者，项目同时斥千万打造的城市景观带——５００米的中轴景观大道，连接双中心，也是焦作没有的！再者，1.49的容积率，在这样稀缺的土地上是很奢侈的！还有，6层带电梯的层层退台洋房、18层的观湖官邸，每一种户型都是极尽想法与大自然接触，象我们目前在售的三期亲地洋房，一层308平米，仅赠送面积即达160平米！前庭后院、阳光地下室、风情露台……大家一直认为龙源湖国际广场已经是天价了，实际上，赠送后，也才4000多一平米，这在焦作CBD核心区，实在不多，以我做地产差不多10年的经历来说，更是罕见，要不我们确实宣传“豪门孤品，天下封藏”呢！呵呵~

今天，其实大家聚在一起，就是多交流，大家对龙源湖国际广场的价格疑惑，其实用简单的类比可能会更清楚些，你说一个限量版的 Chanel的“永恒之钻”顶级女包，得多少钱？价值261,000美元，合成人民币就是180多万，一个包卖这个价，是不是觉得疯了？但还是被人疯抢，为什么？就因为他的限量版，他的独特性！这款包全球限量也就13个，而且这款“永恒之钻”共镶嵌了334颗3.56克拉的钻石，同时还嵌有18克拉的白金配件；此外，背肩带同样用白金打造双C标识以白金为底，炫目耀眼。龙源湖国际广场跟这种限量版的奢侈品是有着异曲同工之妙的，最后的龙源湖，最后的龙源湖国际广场，稀缺，限量，中心版图的极少数人的终极梦想，就是这样的。

这次一定要说出楼盘品质与营销的关系，这就要分大营销与小营销了，每一个房地产公司在成立的时候，就考虑过自己的企业应该怎么走，就象万科，专注做中高端白领阶层的住宅产品，有了这样的大营销大定位，他们可以为着这样的目标而建立研发中心，考虑到目标人群，甚至设计“零缺陷户型”，他们全国开展青年置业计划、七对眼睛等等，做的事情盖的房子都是相辅相承的，楼盘品质是与大营销大定位相匹配的，就象龙源湖国际广场，从一开始，就定位是城市作品，所以相匹配的规划、物业形态、空间布局、交房标准、景观设计、小区配套等都要与之定位的“城市作品”相匹配，我们可以化千万来打造一个景观中轴，我们可以把装好的大堂毁了重装，我们可以牺牲建筑面积做更多的景观，我们可以放更多的工人来一片片的手工外挂砖，我们可以不辞辛苦地找适合景区的树种，为的是什么？为的就是为给城市留下一个好的作品。

其实营销呢，无处不在，大到企业，小到个人，都可以营销的。关于刚才大家一直在说建业近段时间在降价促销，降价一定是品质降低了吗？我原来在建业做过3年多，对建业，尤其对掌门人胡葆森胡董，我是敬佩的，胡董是一个真正的企业家，一个领袖，就是因为建业从05年来到龙源湖板块开始拓荒，才给了龙源湖国际广场很好的市场基础，区域被认同了，市场被认可了，龙源湖国际广场能有今天，还得感谢建业，都说同行是冤家，其实不然，在一个新区域，是需要大家共同“拾柴火焰高”的！我们是共同来做这片区域的，阶段性的促销是很正常的，不代表楼盘品质下降，不代表楼盘品质降低，这和企业的战略有关，就象现在的国家调控一样，以正常心态来面对，重要的是做好的基本功，练好自己的内功，做好楼盘品质，那才是最重要的。这个也可以说是调控下的营销策略吧。