夏天到了,天气越来越热,楼市销售也相应进入了淡季。对于置业顾问而言,拥有了一些空闲时间来学习充电,勤练内功,从而提升自我。作为一名置业顾问,该如何提升自我呢?
金德利·新都汇楼盘置业顾问赵宁表示:“想要打动购房者,专业知识必须要丰富,这样才能令对方信赖自己,在此基础上我认为应根据当前市场的变化及时调整自己的心态。过去那种市场形势大好、客户盲目跟风的时代已经一去不返了。近几年,随着网络的快速发展,购房者掌握信息更加方便,可以更加理性地进行对比。为了争抢市场份额,各个项目在产品设计和市场定位上也更加细致,从区位、环境到小区配套都在走差异化路线,这样就需要置业顾问更深入地去了解客户需求,针对客户的实际情况进行推荐,真正实现自我的价值,这样才能让客户信任你,从而提升个人销售业绩。”
金德利集团本身也非常注重提升员工能力和素质。据了解,金德利集团每年都会开展综合业务大比拼活动。“在综合业务大比拼活动中,置业顾问根据比赛要求分成小组,和同事一起深入工地、走访市场,比赛的同时整理出了大量真实有效的材料,可以说非常有益处。”赵宁说,“我现在愈发喜欢销售这份工作了,金德利集团团结友善、抱团上进的氛围非常适合我,也希望自己能在这里有更长足的进步与发展。”