作为金德利·帝壹城的置业顾问,程梦君给人最初的印象是一个温柔腼腆的女子,但是要论及楼盘的营销可就令人刮目相看了。从大学毕业后,程梦君就一直从事房地产销售工作,至今两年多的时间里,先后在两家房地产企业做置业顾问,也算得上是房地产营销界的老人了。
当初为何要选择销售这个职业呢?今年23岁的程梦君表示,读书的时候就从学长那里听闻房地产这个行业比较锻炼人,同时焦作的房地产业多年来一直发展不错,因此就进入了这个行业。“在父母眼里,我是一个不甘落后的人,做一名置业顾问,刚好符合我的这种愿意迎接挑战,不喜欢平庸的性格。”程梦君说。
很多人觉得做置业顾问需要与时俱进的销售技巧,要能说会道才能说服客户心甘情愿购房。对此,程梦君有自己的想法,“其实作为置业顾问,我们卖出的不单单是房子,还包括附加值和体验……”她告诉记者,如今的购房者不同于以往,网络给大家提供了更多获取信息的渠道,有备而来的他们对开发商、对楼盘外围信息的了解程度不比置业顾问差。置业顾问在接待客户的过程所要做的是抓住最佳时机,以最大诚意,向客户完整传达产品细节等体现楼盘品质的信息,进而令客户产生来此置业的强烈愿望,对产品的夸大其词以及不合实际的承诺等,无论是对自己还是对购房者来说都是不可取的。
谈及从事置业顾问的收获,程梦君说,最大的收获就是通过自己的付出帮助客户选到中意的房子,而自己则从中实现了人生价值。“去年冬天,我曾经接待过一个外地客户,对方在考察了金德利·帝壹城后,表达了购房的打算,但是希望能得到一个更优惠的价格。当时受限于公司的整体政策,客户的要求无法满足。对此,这名购房者一度表示很失望,但我并没有放弃,而是及时向客户做解释工作,最终,我的诚意换来了客户的理解与信任,金德利·帝壹城又喜迎一名新业主。”程梦君表示,经过这样的一些接触,自己与很多客户都成了朋友。
从事置业顾问这个职业,就意味着从此和节假日无缘。作为一名年轻爱玩的90后,程梦君深有感触,“其实我选择来金德利,除了喜爱这份工作以外,还有一个原因就是金德利集团的团队氛围特别好,虽说工作忙,但我们的娱乐活动一点儿不比别人少。2014年集团组织的圣诞晚会,我和几个同事一起表演了舞蹈《小苹果》,为了不影响工作,在圣诞节之前的一个月,我们白天接待客户,下班后排练,很忙碌也很满足。公司这种积极向上的企业文化使我受益匪浅。”得益于金德利集团齐心协力的团队力量和你追我赶的争先精神,程梦君在这里迅速成长。
想要做一名称职的置业顾问,就要对自己和产品有信心、对客户有耐心。程梦君是这么说的,也是这么做的。她感恩于金德利集团给予的成长平台,也希望自己能在未来的道路上越走越宽。
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